{"id":2963,"date":"2020-08-04T15:18:47","date_gmt":"2020-08-04T20:18:47","guid":{"rendered":"https:\/\/p4s.co\/news\/?p=2963"},"modified":"2020-08-18T14:09:15","modified_gmt":"2020-08-18T19:09:15","slug":"vendes-o-encantas-decisor-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes o encantas? Estrategias para enamorar a tu decisor de compra"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_56_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >&Iacute;ndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\" role=\"button\"><label for=\"item-69e74d9cc693e\" ><span class=\"\"><span style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input aria-label=\"Toggle\" aria-label=\"item-69e74d9cc693e\"  type=\"checkbox\" id=\"item-69e74d9cc693e\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/#VENDES_O_ENCANTAS\" title=\"VENDES O ENCANTAS\">VENDES O ENCANTAS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/#%C2%BFPOR_QUE_LINKEDIN\" title=\"\u00bfPOR QU\u00c9 LINKEDIN?\">\u00bfPOR QU\u00c9 LINKEDIN?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/#%C2%BFCOMO_LOGRAR_MAYOR_VISIBILIDAD_SIN_USAR_ESTRATEGIAS_DE_PRECIOS_CUANDO_EXISTEN_VARIOS_EMPRENDIMIENTOS_CON_CLIENTES_SIMILARES\" title=\"\u00bfCOMO LOGRAR MAYOR VISIBILIDAD SIN USAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS CUANDO EXISTEN VARIOS EMPRENDIMIENTOS CON CLIENTES SIMILARES?\">\u00bfCOMO LOGRAR MAYOR VISIBILIDAD SIN USAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS CUANDO EXISTEN VARIOS EMPRENDIMIENTOS CON CLIENTES SIMILARES?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/#BOOTCAMP_DE_LINKEDIN\" title=\"BOOTCAMP DE LINKEDIN\">BOOTCAMP DE LINKEDIN<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/p4s.co\/news\/vendes-o-encantas-decisor-de-compra\/#Puedes_ver_la_entrevista_completa_en_los_siguientes_links\" title=\"Puedes ver la entrevista completa en los siguientes links:\">Puedes ver la entrevista completa en los siguientes links:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Carolina Uribe (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carolinauribevelasco\" target=\"_blank\">Carolina Uribe<\/a> Cofundadora, l\u00edder de operaciones de  <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/www.negociosporlinkedin.com\" target=\"_blank\">Atrae Negocios<\/a>  y Co Host de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Linkedln Local Colombia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/twitter.com\/linkedinlocalco\" target=\"_blank\">Linkedln Local Colombia<\/a>. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/atraenegocios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Atrae Negocios (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Atrae Negocios<\/a> es una compa\u00f1\u00eda que labora directamente creando oportunidades y sentando a sus clientes a negociar con los posibles socios corporativos que ellos necesitan, para ello se han utilizados estrategias de social adlink, de anal\u00edtica y ciencia de datos y estrategias en LinkedIn de donde sacan la mayor cantidad de informaci\u00f3n, y as\u00ed mismo, la mayor cantidad de citas. Carolina se dedica a ello hace m\u00e1s de dos a\u00f1os y hoy en d\u00eda trabajan en Colombia y abrieron operaciones en M\u00e9xico. Este es su tercer proyecto, comenta que de los fracasos se aprende, sin embargo, la experiencia que cultiv\u00f3 durante proyectos anteriores lograron consolidar lo que es hoy en d\u00eda su motivo empresarial m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Daniel Campos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/danielcamposgarzon\" target=\"_blank\">Daniel Campos<\/a>, CEO de  <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/atraenegocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Atrae Negocios<\/a>   y Co Host de Linkedln Local Colombia, lleva bastante tiempo trabajando en varias \u00e1reas, especialmente en compras, trabaj\u00f3 con algunas multinacionales dentro de las cuales se encuentra Avianca, posterior a su experiencia en ventas, hubo un momento en que se dio cuenta que era tiempo de emprender. Empez\u00f3 con un proceso de consultor\u00eda en compras llamado \u201cInnova Surprice\u201d, tiempo despu\u00e9s junto a Carolina vieron la oportunidad de unir sus capacidades, por parte de Daniel las compras y por parte de Carolina la experiencia emprendedora, as\u00ed fue como se origin\u00f3 Atrae Negocios. Lo que ellos han notado es que las personas se dedican a vender productos repetitivos, ignorando el hecho de observar c\u00f3mo funciona la mente, la estrategia y el proceso de un \u00e1rea de compras. Es muy importante entender ello pues como bien expresa Daniel, finalmente no les venden a un vendedor si no a un comprador, desde all\u00ed empezaron a generar una estrategia para enamorar a los compradores y hoy por hoy les ha ido muy bien incluso con organizaciones grandes e internacionales\u00a0 expandiendo su metodolog\u00eda y modelo de negocio a pa\u00edses como M\u00e9xico y pr\u00f3ximamente Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"VENDES_O_ENCANTAS\"><\/span><strong>VENDES O ENCANTAS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Daniel expresa lo que ha venido aprendiendo durante su proceso de emprendimiento y en las estrategias comerciales con sus clientes, comenta los principales inconvenientes por los cuales no se logra la venta en procesos de negocios. Las empresas realmente no entienden c\u00f3mo funciona el comprador, identificar qu\u00e9 es eso que le interesa saber sobre el producto, pues muchas veces se dedican a vender desde su propio punto de vista. Actualmente durante esta \u00e9poca de pandemia los clientes dedican mucho m\u00e1s tiempo a las redes, m\u00e1s tiempo en p\u00e1ginas web y portales especializados, encontrando espec\u00edficamente el proveedor que ellos necesitan, por ello, antes de comprar un producto, el comprador est\u00e1 investigando, esto quiere decir, que se necesita una mayor presencia digital estrat\u00e9gica toda vez que es menester que la persona, cuando est\u00e9 mirando la web de la empresa o redes sociales, entienda para que es \u00fatil el producto y si es lo que se est\u00e1 buscando. De acuerdo a lo anterior es importante preguntarnos \u00bfpor qu\u00e9 no nos compran? Identificando que realmente no finalizan la compra por culpa de nosotros mismos, pues uno de los errores que se evidencian es que los clientes no entienden el producto, las empresas ponderan los tecnicismos, ignorando la informaci\u00f3n sencilla de transmitir, por tal motivo los clientes no generan un v\u00ednculo de confianza con el producto, al no entenderlo no les produce la seguridad y confianza que necesitan para adquirirlos y emplearlos. Todo lo anterior se puede trabajar empezando a comunicar la propuesta de valor de una manera sencilla, diciendo en que ayuda a la persona, y que va a lograr adquiriendo el producto y la forma en que se emplea es con el servicio que se ofrece, evitando tecnicismos y palabras rimbombantes, hablar como habla el cliente pues entre m\u00e1s sencilla sea la comunicaci\u00f3n m\u00e1s entendimiento habr\u00e1 entre vendedor \u2013 cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Carolina, sabe que una de las informaciones que m\u00e1s se encuentran y son m\u00e1s comunes son los t\u00e9rminos t\u00e9cnicos y poco clarificados, son t\u00e9rminos que las personas que no conocen el sector emprendedor no van a saber, y uno de los comportamientos m\u00e1s fuertes observados desde la anal\u00edtica de los datos es cuando se tiene una informaci\u00f3n clara que est\u00e1 conectada con las tendencias que buscan los usuarios, no es necesario comprar una herramienta de anal\u00edtica de datos o b\u00fasquedas de internet, se pueden utilizar herramientas al alcance de la mano para encontrar estos t\u00e9rminos y empezar a encontrar con los usuarios,&nbsp; pues son ello son tomadores de decisi\u00f3n. Ahora bien expresa que lo que se implement\u00f3 metodol\u00f3gicamente fue decirles a los clientes que aprendieran a decir con palabras contundentes y con un dato que permitiera a los usuarios o compradores entender el valor agregado. Las empresas no tienen claro por que son \u00fatiles y cual es realmente la necesidad del comprador, y no se le da la informaci\u00f3n y propuesta de valor, por ende en un caso extremo,&nbsp; la empresa da escasa o excesiva informaci\u00f3n relevante para el decisor y para eso&nbsp; como bien se ha expresado es importante comunicarle para que sirve el producto y cu\u00e1l es su fin<\/p>\n\n\n\n<p>Daniel realiza un apunte muy importante y es que existen dos tipos de decisores de compra, el primero&nbsp; es el <strong>usuario<\/strong>, es la persona que va a usar y palpar el producto, va a conocer todas las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas del producto, y los segundos <strong>decisores, <\/strong>son las personas que no tienen idea del producto pero s\u00ed afectar\u00e1n positiva o negativamente&nbsp; la venta, pues por ejemplo el gerente financiero, aunque no le interese el producto si es muy costoso no lo va a pagar, as\u00ed el \u00e1rea de mercadeo est\u00e9 contento y enamorado con el producto, el gerente financiero va a afectar la venta pues el tema de retorno de inversi\u00f3n es muy alto y por eso va a negarse,&nbsp; entonces&nbsp; es importante saber cu\u00e1les son las personas que participan en el proceso de gesti\u00f3n de compra, por eso es importante que el mensaje sea suficientemente claro para que lo entienda la persona y el decisor de compra que afecte el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, muchas veces las empresas no son visibles, est\u00e1n en muchas redes sociales y tienen varios dominios web pero no le dedican el tiempo suficiente para crear estrategias de visibilidad f\u00e1cil, es decir que los clientes vean y entiendan los productos de manera m\u00e1s sencilla, las personas no encuentran f\u00e1cilmente, a esto entra el proceso del SEO, siempre se tiene que buscar la visibilidad y que los decisores de compra los encuentren f\u00e1cilmente, las redes sociales m\u00e1s que para ganar seguidores es para tener a las personas que ayuden a cumplir los objetivos y que vayan a comprar el contenido. Si las empresas no son relevantes y visibles no van a tener credibilidad, generando una desconfianza.<\/p>\n\n\n\n<p>Carolina habla respecto de la credibilidad diciendo que:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201ces menester el proceso de medici\u00f3n, para saber si va por buen camino, o si lo que se cree que es credibilidad no tiene ninguna conexi\u00f3n ni inter\u00e9s con el decisor de compra, si el comprador cada vez se engancha m\u00e1s en una conversaci\u00f3n quiere decir que tiene un mayor inter\u00e9s, esto quiere decir que la confianza es fundamental en la relaci\u00f3n vendedor y cliente\u201d. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Daniel, adiciona que las empresas est\u00e1n pensando solo en los likes, y saben que tienen que ir m\u00e1s all\u00e1, porque cualquier tipo de informaci\u00f3n que se est\u00e1 generando en una publicaci\u00f3n, una reacci\u00f3n o en un comentario, incluso cuando le escriben internamente al cliente y el mismo acepta o no, son indicadores fuertes para identificar, primero, la efectividad del mensaje que se transmite y dos, la efectividad en el proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPOR_QUE_LINKEDIN\"><\/span><strong>\u00bfPOR QU\u00c9 LINKEDIN?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Existen 7 Razones para elegir Linkedl, en este momento existen 17 millones de profesionales, lo que quiere decir que hay una probabilidad muy alta que se encuentre a los decisores de compra, si se tiene la probabilidad alta de encontrar a las personas que ayuden a lograr los objetivos propuestos, se empieza a crear una comunidad de calidad, es decir que esas personas que sabemos que ayudar\u00e1n a trascender con el emprendimiento, y ellas mismas son las primeras que se deben tener en los contactos pues&nbsp; son pr\u00e1cticamente&nbsp; la base de datos. Ahora bien, si ya se tiene lo anterior y se empieza a generar contenido y comunicaci\u00f3n dirigida al p\u00fablico, va a surgir una relevancia y confianza, en este punto no se habla de venta sino se hacerse ver, que la marca personal y profesional empiece a tener m\u00e1s credibilidad para posteriormente fortalecer la marca aumentando la confianza y as\u00ed generar oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Carolina complementa lo anterior exponiendo el c\u00f3mo desarrollar la estrategia de Linkedin, y es que inicialmente se debe exponer la propuesta valor, hacer que sea clara, v.gr. \u201cAyudamos a (X) a solucionar (Y) haciendo (Z)\u201d as\u00ed mismo Linkedin ayuda a marcas profesionales a potenciar sus negocios a trav\u00e9s de marketing de contenidos sociales.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCOMO_LOGRAR_MAYOR_VISIBILIDAD_SIN_USAR_ESTRATEGIAS_DE_PRECIOS_CUANDO_EXISTEN_VARIOS_EMPRENDIMIENTOS_CON_CLIENTES_SIMILARES\"><\/span><strong>\u00bfCOMO LOGRAR MAYOR VISIBILIDAD SIN USAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS CUANDO EXISTEN VARIOS EMPRENDIMIENTOS CON CLIENTES SIMILARES?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Daniel destaca el proceso de contenido, el tema de precio para los compradores es lo m\u00e1s importante respecto al KPI de ahorros, sin embargo, hay que tener en cuenta cuando se env\u00eda a un comprador la propuesta de valor tambi\u00e9n se debe mostrar por qu\u00e9 el precio es m\u00e1s alto o m\u00e1s bajo respecto al mercado, el comprador debe saber por el porque de ese precio, las empresas deber\u00e1n desglosar este contenido. Ahora hay que tener en cuenta que, si se muestra algo puntual en temas de precio, pero no se genera ning\u00fan otro tema de valor que le pueda generar al comprador, siempre va a solicitar que le baje el precio, en cambio si se tiene una conversaci\u00f3n clara con el cliente y se muestran esos adicionales al precio, el mismo no va a ser tan dif\u00edcil de negociar.<br><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BOOTCAMP_DE_LINKEDIN\"><\/span><strong>BOOTCAMP DE LINKEDIN<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-content\/\/uploads\/2020\/08\/Bootcamp.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3272\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Este <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"bootcamps (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.negociosporlinkedin.com\/bootcamp-linkedin\/\" target=\"_blank\">bootcamp<\/a> est\u00e1 enfocado para que los emprendedores no solamente se queden con la capacitaci\u00f3n de la herramienta Linkedin, sino tambi\u00e9n, saber c\u00f3mo desarrollar una estrategia para incluirla, que sea funcional y correcta en aras de crear una oportunidad de negocio para el crecimiento de la venta. Esta Bootcamp tiene una duraci\u00f3n de 4 semanas,\u00a0 para empezar de la mano de los expertos a entender c\u00f3mo funciona el proceso de compras y organizaci\u00f3n, as\u00ed mismo el c\u00f3mo utilizar la Data y hacer cruce de informaci\u00f3n, todo para que paso a paso se logre identificar el potencial cliente. En esta capacitaci\u00f3n\u00a0 se ver\u00e1n 4 sesiones, la primera, se identificar\u00e1n\u00a0 temas como; qu\u00e9 es Linkedin, que es social selling, identificar los objetivos, identificar los decisores de compra y crear la propuesta de valor, En la sesi\u00f3n 2 se crear\u00e1 un plan de comunicaci\u00f3n para\u00a0 la parametrizaci\u00f3n de la herramienta y optimizaci\u00f3n del perfil personal, en la sesi\u00f3n 3 se ver\u00e1n temas como\u00a0 la optimizaci\u00f3n del perfil empresarial y ponencias con invitados importantes y en la Sesi\u00f3n 4, se entablan temas de la atracci\u00f3n de los clientes y la prospecci\u00f3n efectiva, contacto y agendamiento de citas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada sesi\u00f3n dura 2 horas y las fechas son el 3,10,17 y 24 de septiembre del 2020.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puedes_ver_la_entrevista_completa_en_los_siguientes_links\"><\/span>Puedes ver la entrevista completa en los siguientes links:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Link Facebook: <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/p4sco\/videos\/749759199156412\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"https:\/\/www.facebook.com\/p4sco\/videos\/749759199156412\/ (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">https:\/\/www.facebook.com\/p4sco\/videos\/749759199156412\/<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Link YouTube: <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/youtu.be\/v17bOi-2rRg\" target=\"_blank\">https:\/\/youtu.be\/v17bOi-2rRg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/v17bOi-2rRg\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Para seguir&nbsp; recibiendo este tipo de contenido<\/strong>, suscr\u00edbete a nuestro canal de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/p4slive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">YouTube<\/a> y sigue nuestra p\u00e1gina en <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/facebook.com\/p4s.co\/\" target=\"_blank\">Facebook:<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Link de FaceBook: <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/p4sco\/\" target=\"_blank\"><strong>https:\/\/www.facebook.com\/p4sco\/<\/strong><\/a> <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Link YouTube : <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/p4slive\" target=\"_blank\"><strong>https:\/\/www.youtube.com\/c\/p4slive  <\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acompa\u00f1amos este jueves 06 de agosto a las 7 pm, en innovaci\u00f3n Corporativa a un webinar impartido por Daniel Campos y Carolina Uribe Velasco, quienes nos explicar\u00e1n las estrategias que desarrollan para enamorar a los decisores de compra.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2980,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[256,48,255,17,207,10,272,11,12,271,254],"class_list":["post-2963","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos","tag-atrea-negocios","tag-crecimiento","tag-decisor-de-compra","tag-emprendimiento","tag-empresario","tag-innovacion-corporativa","tag-linkedin","tag-p4s","tag-p4slive","tag-redes-sociales","tag-vender"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2963","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2963"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2963\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3283,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2963\/revisions\/3283"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2963"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2963"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/p4s.co\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2963"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}