Problema
El problema que se identificó se basa en que los altos precios de ropa de marca en Colombia hacen que esta no sea accesible para una gran parte de la población, por lo cual la gente recurre a comprar réplicas de la ropa que les gustaría comprar. El problema con comprar réplicas de ropa es que se ven afectadas las tiendas de ropa original, y desde la perspectiva del cliente, están comprando un producto ilegal, y de mala calidad, para poder vestir bien, independiente el gusto de cada quien.
Para sustentar el problema, comparto una pieza de un artículo de ?Portafolio? el cual habla sobre los impuestos de importación de ropa en Colombia. ?El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo dejó en firme el decreto que establece un arancel permanente del 40 % a la ropa importada, pues esta medida se había establecido en abril de 2021? (Ropa importada tendrá impuesto permanente del 40 % en Colombia | Impuestos | Economía | Portafolio, 2022). Adicional a esto, sin enfocarnos puntualmente en los impuestos, la ropa importada de por si es costosa, teniendo en cuenta los costos de producción de aquella, y otros factores adicionales.
Cliente
Mi cliente es el ciudadano colombiano interesado en comprar ropa de marcas extranjeras, con el propósito de vestir bien, pero por su situación económica u otros factores externos, relacionados al aspecto económico no le permiten acceso a esta ropa.
Un ejemplo de la características del cliente potencial es un estudiante, quien vive con un presupuesto estudiantil, o en algunos casos, con un salario básico de algún trabajo. Al cual le gusta salir con amigos/as a sitios públicos, y le interesa vestir bien.
El factor principal que influye en este factor es la situación económica de gran parte de la población colombiana. Según el DANE, en el trimestre móvil de septiembre a noviembre de 2021, el salario promedio mensual en Colombia fue de 1.005.441 pesos colombianos. Prendas de marca como estas tienen valores que oscilan los 300.000 pesos, casi un tercio del salario mensual total, por una sola prenda.
El mercado potencial es muy amplio, debido a que la industria de la ropa en Colombia es muy grande. Pero al ser un emprendimiento, empezaría con un mercado limitado en la ciudad de Bogotá o Cali, con el potencial de ampliarse más adelante.
Solución
La solución que propongo es la siguiente; En Estados Unidos se ven muchos outlets de ropa de marca, ropa que puede no ser tan llamativa allá, pero en Colombia sí. En dichos outlets se consiguen prendas alrededor de los 10-40 dólares, que en Colombia se ven en las tiendas oficiales a precio entre los 300-600 mil pesos. La solución consiste en comprar, e importar ropa de estos outlets y venderla en Colombia a precios inferiores que las tiendas oficiales.
Precios competitivos: Al importar directamente desde los Estados Unidos, un negocio podría ofrecer precios competitivos a sus clientes colombianos en comparación con los precios de las marcas locales o de la competencia.
